Wenn Sie die letzten Jahre damit verbracht haben, hart an Ihrer Webseite zu arbeiten, großartige Inhalte zu erstellen und eine Menge Besucher zu bekommen, ist das Letzte, was Sie wollen, dass diese hart verdienten Besucher Sie vergessen.
Die Erstellung einer erfolgreichen und rentablen Webseite ist nicht einfach, aber die Steigerung der wiederkehrenden Besucher (und damit die Erhöhung der Einnahmen Ihrer Webseite) ist viel einfacher, als die meisten Content-Ersteller denken. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die Zahl der wiederkehrenden Besucher erhöhen und Ihre Webseite zu einer der beliebtesten Anlaufstellen für Ihr Publikum machen können.
Wenn Sie wiederkehrende Besucher wollen, geben Sie ihnen “genau” das, was sie wollen
Ich sehe immer wieder denselben Werbespruch, der überall in der Stadt auf den Plakaten prangt, und ich muss zugeben, dass es ein großartiger Slogan ist: “100 % langweilige Werbung ist nicht wichtig”.
Das Gleiche gilt für Ihre Inhalte, Ihre Webseite und Ihre Marke – wenn sie langweilig oder fade sind, wird Ihr Publikum nicht wiederkommen wollen. Es gibt einfach zu viele Konkurrenten und Nischen, die sich an bestimmte Gruppen richten und ihnen genau das bieten, was sie suchen, und zwar auf schnellere, unterhaltsamere oder einzigartigere Weise. Wenn Sie als Publisher erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich von der Masse abheben und einer bestimmten Gruppe von Menschen genau die Antworten geben, die sie sucht.
Einer der größten Fehler, den viele Anfänger (und viele Veteranen) bei der Erstellung von Inhalten machen, ist, dass sie versuchen, es allen recht zu machen, indem sie ihre Botschaft und ihre Bemühungen ausweiten, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Leider ist das genau der Grund, warum sie keine Besucher bekommen. Wie ein altes Sprichwort sagt: “Wenn du versuchst, es allen recht zu machen, wirst du am Ende niemanden zufrieden stellen.”
Anstatt zu versuchen, so viele Menschen wie möglich anzusprechen, sollten Sie genau herausfinden, was Ihr spezielles Publikum will, und ihm genau das bieten. Der Multi-Millionen-Dollar-Vermarkter und ClickFunnels-Gründer Russell Brunson empfiehlt, eine Nische zu finden, die mindestens drei Ebenen tief in Ihre Themen eindringt, damit Sie nicht Gefahr laufen, allgemeine, vage Inhalte zu produzieren, die die Besucher vergraulen.
Sie können in fast jeder Nische eine beträchtliche Menge Geld verdienen – der Aufbau eines Publikums, die konsistente Produktion hochwertiger Inhalte und die erfolgreiche Monetarisierung Ihrer Webseite beruhen alle auf denselben grundlegenden Prinzipien. Wenn es um informationsbasiertes Marketing geht, fallen die meisten Unternehmen in eine dieser drei Kategorien:
- Gesundheit
- Wohlstand
- Beziehungen
Quelle: DotCom Secrets by ClickFunnels
Gesundheit könnte Teilmärkte wie Gewichtsabnahme bis hin zu psychischer Gesundheit, Suchtentwöhnung bis hin zu höherer Produktivität am Arbeitsplatz umfassen. Zu den Teilmärkten des Wohlstands könnten Kryptowährungen, Altersvorsorge, Startup-Finanzierung und digitales Marketing gehören. Es gibt eine riesige Auswahl an Teilmärkten und Nischen.
Aber die wirkliche Magie Ihrer Inhalte entsteht, wenn Sie noch eine Ebene tiefer gehen: von Gesundheit > Suchtentwöhnung > Alkoholmissbrauch bei Millennials in Unternehmen zum Beispiel. Hier ist ein weiteres Beispiel: Reichtum > Startup-Fonds > Sicherung von Investorengeldern für Mütter mittleren Alters. Sehen Sie, wie spezifisch das ist? Wie viele Webseiten richten sich speziell an genau diese Zielgruppe? Wahrscheinlich nicht viele. Wenn Sie Ihrem Nischenpublikum genau die Inhalte bieten können, die seinen Bedürfnissen entsprechen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie einen Anstieg der wiederkehrenden Besucher verzeichnen können.
Quelle: DotCom Secrets by ClickFunnels
Wenn Sie wiederkehrende Besucher wollen, geben Sie ihnen genau das, was sie wollen. Dan Henry, Multi-Millionen-Dollar-Coach und Gründer von Digital Millionaire Coaching, sagte einmal, dass Sie exklusiv sein wollen. Sie wollen jeden ausschließen, der nicht genau in Ihre Nische fällt. Auf diese Weise werden sich die Menschen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, in Sie und Ihre Arbeit verlieben und immer wieder zu der Person zurückkehren, die ihre Nischenbedürfnisse am besten erfüllt.
Priorisieren Sie den Aufbau einer E-Mail-Liste
Eines der schwierigsten Hindernisse für Autoren von Inhalten ist der Versuch, Erstbesucher dazu zu bringen, auf ihre Inhalte zurückzukommen. Wenn Sie hart arbeiten, erreichen Ihre Inhalte vielleicht endlich die erste Seite der Google-Suchergebnisse, oder Sie schreiben einen Artikel, der sich in den sozialen Medien viral verbreitet. Diese Ereignisse führen in der Regel zu einem plötzlichen Anstieg der Besucherzahlen auf Ihrer Webseite… bis dieser Spitzenwert abebbt und Sie mit dem üblichen Besucherfluss zurückbleiben. Wenn Sie dem Aufbau einer E-Mail-Liste keine Priorität einräumen, werden all diese Aufrufe auf lange Sicht nichts bedeuten.
Ich selbst habe vor einiger Zeit einen ähnlichen Anstieg in meinem Blog erlebt. Einer meiner Artikel wurde zufällig von einem beliebten Influencer retweetet, und ich stieg von meinen üblichen 5.000 durchschnittlichen täglichen Aufrufen auf ein paar Tage mit 30.000 bis 50.000 Aufrufen! Doch dann ließ der Traffic nach und ging wieder auf den üblichen Wert zurück:
Aber da ich am Ende des Artikels einen einfachen Handlungsaufruf angebracht hatte, konnte ich diese Besucher in E-Mail-Abonnenten umwandeln. In nur 48 Stunden habe ich Tausende von Anmeldungen erhalten. Jetzt kann ich ihnen neue Inhalte schicken, wann immer sie erscheinen, und so die Wiederkehrrate meiner Besucher erhöhen und sicherstellen, dass meine Abonnenten jede Gelegenheit haben, meine Arbeit zu sehen.
Denken Sie daran: Ihre Facebook-Follower gehören nicht Ihnen, sondern Facebook. Ihr Google-Traffic gehört nicht Ihnen, sondern Google. Verstehen Sie, worauf ich hinaus will? Wenn Ihnen Ihre Besucher nicht gehören, werden Sie nicht in der Lage sein, langfristig mit ihnen in Verbindung zu bleiben, und Sie müssen sich auf externe Faktoren verlassen, um Ihre wiederkehrende Besucherzahl zu erhöhen. Ihr Publikum könnte einfach einen anderen Content-Ersteller finden, der es nächste Woche auf die erste Seite von Google schafft oder einen viralen Social-Media-Beitrag nach Ihrem schreibt, und schon sind sie weg.
Sie können all dies vermeiden, wenn Sie dem Aufbau einer E-Mail-Liste Priorität einräumen.
Die E-Mail ist eine der intimsten und persönlichsten Formen der Kommunikation, die ein Mensch haben kann. Sie hat Vorrang vor Suchmaschinen, Social-Media-Algorithmen und Werbung – Sie können Ihren Anhängern eine Nachricht schicken, wann immer Sie wollen, und sie werden sie wahrscheinlich auch erhalten.
Es gibt unzählige Studien, die Mobiltelefonnutzer und E-Mail-Benachrichtigungen analysieren, und laut einer Umfrage aus dem Jahr 2020 haben die Nutzer ihre Öffnungsraten für E-Mail-Benachrichtigungen in jedem Quartal stetig erhöht. Laut einer Studie von Fluent aus dem Jahr 2018 checken etwa 3 von 5 Verbrauchern ihre E-Mails unterwegs (mobil) und 75 % der Nutzer gaben an, dass sie ihr Smartphone am häufigsten zum Abrufen von E-Mails verwenden. Kurz gesagt: Es gibt eine riesige Chance, wiederkehrende Besucher durch E-Mails zu gewinnen.
Eine einfache Möglichkeit, mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste zu beginnen, besteht darin, am Ende Ihrer Beiträge einen einfachen Call-to-Action zu platzieren, der die Besucher auf eine Landing Page leitet, die in der Regel einen kostenlosen Bonus (ein eBook, eine PDF-Datei, eine Checkliste, einen Rabatt usw.) im Austausch für eine E-Mail anbietet.
Als Autor von Inhalten habe ich schon früh gelernt, wie wichtig es ist, eine starke E-Mail-Liste zu haben. Als einer der Top-Autoren auf Medium.com hatte ich hunderttausende von Aufrufen pro Monat. Aber der Traffic gehörte nicht mir, sondern Medium. Also fing ich an, am Ende all meiner Artikel einen einfachen Aktionsaufruf zu platzieren, in dem ich ein kostenloses PDF zu meinen beliebtesten Themen im Austausch für eine E-Mail anbot.
Ich war in der Lage, sehr schnell eine große E-Mail-Liste aufzubauen. In etwa fünf Monaten gewann ich mehr als 16.000 E-Mail-Abonnenten, und in den nächsten Jahren kamen mehr als 100.000 hinzu. Einem Freund von mir wurde sein Blog von Medium geschlossen, und er verlor über Nacht seine 200.000 Follower, die er nicht mehr zurückholen konnte. Wenn mir das Gleiche passieren würde, wäre das kein Problem – ich habe meine E-Mail-Liste.
Dies ist auch eine der stärksten Strategien, um wiederkehrende Besucher auf Ihre Webseite zu bekommen – Sie können täglich, wöchentlich oder monatlich E-Mails an Ihre Abonnenten senden, um sie über neue Inhalte, die Sie veröffentlicht haben, neue Projekte, an denen Sie arbeiten, oder alles andere, was Sie ihnen mitteilen möchten, zu informieren. Dies ist eine einfache Methode, um mehr Klicks auf Ihrer Webseite zu erhalten, was Ihnen hilft, mehr Einnahmen durch Anzeigen/Produkte/Dienstleistungen zu erzielen und gleichzeitig die SEO-Rankings Ihrer Webseite zu verbessern. Und warum? Weil Ihre E-Mail-Abonnenten wahrscheinlich mehr Zeit auf Ihrer Webseite verbringen und so den Suchmaschinen signalisieren, dass Sie gute Inhalte haben, die es wert sind, sie zu lesen.
Wenn Sie immer ein beständiges Publikum haben und Ihre Besucherzahl erhöhen möchten, sollten Sie sich auf den Aufbau einer E-Mail-Liste konzentrieren. Das ist eine der einfachsten und effektivsten Methoden, um wiederkehrenden Traffic zu erhalten und Ihre SEO-Rankings zu verbessern.
