Comment acheter et monétiser un site web existant en tant qu’investissement ?

How Do You Buy & Monetize an Existing Website As An Investment?

Article de blog par notre invité, le responsable des acquisitions et fusions numériques chez yellowHead investing, Doron Wolffberg. Les informations ci-dessous ne constituent pas des conseils d’investissement et ne sont pas destinées pour.

Comment acheter & monétiser un site web existant en tant qu’investissement ?

L’achat et la vente de sites d’éditeurs de contenu suscitent un intérêt croissant, mais il n’y a pas beaucoup de contenu utile et pratique provenant d’acheteurs et de vendeurs réels qui ont l’expérience de ce genre de choses. Investir dans un site web peut être une bonne utilisation de temps et de ressources si vous êtes capable de le faire correctement.

J’ai pensé que ce serait une bonne idée de partager quelques conseils et méthodes que nous avons utilisés à yellowHEAD au cours des deux dernières années. 

Ci-dessous, je vais partager ce que nous avons essayé et testé dans le cadre de notre système d’acquisition, de développement et de vente de sites web de contenu.

Comment choisir le bon site web à acheter…

Il y a cinq principes que nous avons trouvés utiles pour sélectionner les sites web pour lesquels il vaut la peine d’investir du temps et de l’argent.

Pour un petit rappel sur l’achat et la vente de sites web, vous pouvez consulter cet article de John Cole.

1. Consultez les tendances de recherche Google 

Lors de l’inspection d’une entreprise en ligne, l’une des premières choses à vérifier est le type de domaine dans lequel le site web opère. S’agit-il d’un créneau à la mode ou d’un espace “désuet” ? 

Mon outil pour vérifier ceci est Google Trends. Il donne un aperçu de la manière dont les utilisateurs effectuent des recherches sur le web et, en outre, de la “demande de recherche au fil du temps”.

Voyons quelques exemples. Supposons que je cherche à acheter un site web qui dispose d’un outil en ligne pour l’orthographe, c’est-à-dire un correcteur orthographique.

1. Vérifiez les tendances de recherche Google :

Nous pouvons constater qu’il y a eu une diminution importante au cours des 5 dernières années. Donc si je devais acheter un site dans ce domaine, je devrais prendre ce facteur en considération.

Voyons maintenant un exemple de tendance de recherche positive. Regardons un site qui parle de la nourriture pour lapins :

Google Trends site increasing over time

Il s’agit d’une tendance que vous souhaitez rechercher, une augmentation lente et régulière de la demande de recherche au fil du temps. Lorsque l’augmentation est lente et régulière, cela signifie généralement qu’elle va rester stable dans un avenir proche.

2. Examiner les profils des liens de retour des sites web

Lorsque vous envisagez d’acheter un site qui génère la majeure partie de son trafic avec un référencement, vous voulez vous assurer que ce site a un profil de backlink propre et sain, sinon il pourrait être soumis à un pénalité manuelle de Google pour les backlinks “spammy’ qui nuira au classement général du site et à ses revenus.

La meilleure tactique d’atténuation des risques consiste à rechercher des sites qui ont un profil de lien retour provenant principalement de domaines de haute autorité. Ainsi, vous voulez rechercher des sites qui ont un profil de lien de marque.

Voyons le profil de backlink d’Ezoic en utilisant Ahrefs:

2. Examiner les profils des liens de retour des sites web

Nous pouvons voir que plus de 80% des textes d’ancrage utilisés sont marqués, ce qui indique un profil de backlink propre. 

3. Recherchez les sites de contenu qui n’ont pas été mis à jour

Il y a un avantage majeur à acquérir des sites à fort contenu qui n’ont pas été mis à jour au cours des derniers mois/années. La raison est que vous pouvez généralement vous classer plus rapidement en mettant à jour les articles existants, plutôt que d’en créant de nouveaux articles à partir de zéro.

Voici un exemple de la vitesse à laquelle une mise à jour de contenu pourrait affecter votre classement:

3. Recherchez les anciens sites de contenu qui n'ont pas été mis à jour depuis un certain temps

Vous pouvez voir qu’il n’a fallu que quelques jours à Google pour récupérer la mise à jour du contenu, ce qui a entraîné une augmentation importante du trafic de recherche.

Vous ne verrez probablement pas une augmentation aussi rapide avec un tout nouveau contenu, la raison étant qu’il faut plus de temps à Google pour indexer les nouvelles URL. De plus, il faut encore plus de temps pour établir l’autorité des nouvelles pages. 

Alors, en mettant à jour d’anciens articles existants, vous contournez cet obstacle. C’est une stratégie que je recommande pour toute campagne de référencement. Donnez la priorité à l’optimisation des anciens contenus avant de créer de nouveaux contenus.

4. Recherchez des sites avec un contenu de haute qualité

Oui, le contenu est roi. Cela semble inutile à mentionner, mais je vais quand même le couvrir. C’est très tentant d’acheter des sites plus récents bien qu’ils aient un contenu de moindre qualité. Ces types de sites, pour la plupart, sont écrits par des écrivains de pays en développement (principalement l’Inde et les Philippines).

Il s’agit généralement de sites datant de 10 à 18 mois, ayant une tendance de trafic positive dans Google Analytics et un revenu global moyen.

Mais voici ce à quoi vous devez penser lorsque vous acquérez un site avec un contenu de niveau moyen :

  • Google Updates– Votre site n’est pas à l’épreuve des balles et n’a pas encore passé le test de Google. Les sites dont le contenu est de moindre qualité sont plus susceptibles de perdre du trafic avec les futures mises à jour de Google. L’algorithme devient de plus en plus intelligent au fil des ans et finira par rattraper le fait que vous n’avez pas de contenu faisant autorité.

     

  • Faible taux de publicité– Une chose à prendre en considération est que les contenus de moindre qualité génèrent des taux de publicité plus faibles car les annonceurs préfèrent placer leurs publicités sur des sites à contenu de haute qualité. Un meilleur contenu signifie un meilleur engagement sur le site, plus de visites de pages et des taux de rebond plus faibles. En fin de compte, plus votre contenu est de qualité, plus vous gagnez de l’argent par visiteur.
  • Des dépenses additionnelles pour le contenu La tactique populaire de traitement des risques consiste à mettre à jour/réécrire les anciens contenus en utilisant de meilleurs rédacteurs. Mais cela coûtera du temps et de l’argent supplémentaires. Disons que l’ancien propriétaire payait environ 10 dollars par article en faisant appel à une agence de marquage de contenu de bas niveau. Vous voulez choisir et utiliser de meilleurs rédacteurs de contenu qui coûtent environ 50 à 70 dollars par article et votre site comporte 50 articles que vous devrez mettre à jour. Cela représente un coût supplémentaire de 2 500 à 3 500 dollars pour vos frais d’acquisition, sans parler de la main-d’œuvre supplémentaire nécessaire pour mettre à jour tous ces articles. Ce n’est pas un facteur de rupture, mais c’est quelque chose que vous devez garder à l’esprit.

5. Recherchez les sites qui sous-monétisent les annonces d’affichage

Une des choses que nous recherchons lorsque nous achetons des sites d’affichage sont des sites qui ne monétisent qu’avec un seul réseau publicitaire (comme AdSense).

Même si ces réseaux de publicité ont fait beaucoup de progrès en termes de fonctionnalités, ils proposent d’optimiser les revenus publicitaires ; on est encore loin des fonctionnalités qui peuvent être réalisées grâce aux techniques modernes d’opérations publicitaires ou en utilisant un logiciel comme Ezoic pour tout faire soi-même. 

Notre outil de référence pour cela est Ezoic. Nous préférons utiliser Ezoic car c’est la seule plateforme qui permet aux éditeurs de prendre le contrôle total de leur site et vous aider gagner beaucoup plus d’argent.

En utilisant Big Data Analytics d’Ezoic, vous pouvez voir les performances des recettes publicitaires par page:

Ezoic Big Data Analytics

Avec l’aide du rapport d’analyse des données d’Ezoic, nous sommes en mesure de classer par ordre de priorité les pages les plus rentables dans notre stratégie globale d’optimisation des moteurs de recherche sur les pages et hors des pages.

Voici un exemple réel tiré de l’un de nos sites:

Site's big data analytics data

Moins de publicités mais plus de revenus en raison des changements d’emplacement des caractères d’affichage, Ezoic s’ajuste automatiquement par visiteur.

1. Demande de publicité? Oui. Tous les réseaux liés, Google AdX, AdSense, et les principaux enchérisseurs d’en-tête ont été ajoutés instantanément

2. I.A. / Test ? Oui. Voyez comment chaque placement pris individuellement peut ne pas être une grande source de revenus pour tous les visiteurs (ou une bonne UX), mais parfois c’est le cas. Cela signifie que vous ne laissez jamais d’argent sur la table. Plus Ezoic apprend, meilleure est l’UX et meilleurs sont les revenus. Utilisation de 19 lieux différents.

Big Data Analytics data
Plus de 21 tailles différentes utilisées et un chiffre d’affaires doublé par rapport aux impressions

Pour résumer…

Rien ici n’est trop complexe. Ces 5 principes peuvent vous aider à envisager l’investissement dans un site web comme une stratégie d’entreprise.

Ne prenez pas tout cela comme un conseil d’investissement, mais considérez que ce sont des stratégies que nous avons utilisées avec succès pour développer, acheter et construire des sites web au cours des dernières années.

Des pensées, des questions ? Laissez-les ci-dessous.

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