実際に取り組んできた巧妙なデジタル出版戦略

デジタルパブリッシャーは、オンラインパブリッシング業界が絶えず変化していることを知っています:GDPR、ads.txt、Googleアルゴリズムの更新、AMP、PWA、モバイルトラフィックの増加。 これは、デジタルパブリッシング戦略も常に変化していることを意味します。

幸いなことに、これらの技術革新は、デジタルパブリッシャーが以前のパブリッシャーよりもウェブサイトやオーディエンスについてより多くを知っており、このデータを使用してこれまで以上に速く成長できることを意味します。

最近、パイパー・ロフラノ(エゾイックの米国パブリッシャーチームリーダー)は最近、オーガニックウェブサイトのトラフィックと広告収入の合計を指数関数的に増加させた3つの異なるパブリッシャーからのデータを共有しました。 彼女は、これらの劇的な結果を達成するために使用されるデジタル出版戦略について詳しく説明しました。

以下では、彼女のプレゼンテーションのビデオを共有し、ビデオを嫌う人のために、私は彼女のスライドとステップバイステップのヒントをすべて以下の情報で共有しました。

パイパーは、何百ものユニークなウェブサイト、デジタルパブリッシンググループ、ブランドの専門家と信頼できるリソースとして機能してきました。 彼女は2018年に一緒に働いた最も成功した出版社の3人のデータをインタビューし、収集し、最近Pubtelligence(ニューヨークのGoogleでホスト)で彼らの物語を共有しました。

デジタルパブリッシングは思った以上に変わりました

デジタルパブリッシャーとして学ぶことは常に新しいものがあるようです。 Google のアルゴリズムで何をしているのかがわかりますと思われるので、新しいアルゴリズムがリリースされます。 広告パートナーとの連携は最終的に理にかなっていますが、ads.txt ファイルを管理する必要があります。

10年前の出版はそれほど複雑ではありませんでした:SEOはリンクとキーワードを意味し、コンテンツの収益化は単純な広告スタックを構築するだけで、良いコンテンツを作成してウェブサイトを管理することは、他の多くの責任を管理する必要はありませんでした。

デジタルパブリッシングは思った以上に変わりました

2019年には、To Doリストははるかに長く、より困難です。

デジタルパブリッシングの複雑さがすべて悪いわけではない。 10年や20年前にデジタルパブリッシャーであることには、多くのポジティブな点があります。

今まで以上にインターネットを利用している人が増えています。 世界の50%以上がインターネットにアクセスでき、インターネットを利用しているだけでなく、デジタルメディアが本当に好きです。 – パイパー・ロフラノ

デジタルパブリッシングの複雑さがすべて悪いわけではない

デジタル メディアの使用量は年々増加しています。 これは、2007年にiPhoneのリリースで加速トレンドとなりました。 広告主は、印刷物やテレビに費やす金額を大幅に削減し、その予算をデジタル メディアに再割り当てしました。

デジタルメディアは、2020年の初めまでに広告主が資金を入れる第1位になります。

デジタルメディアは、広告主が彼らのお金を置くナンバーワンの場所になります

デジタルパブリッシャーは、より大きな収益機会を得たことがありません: インプレッションとウェブトラフィックは、顧客の生涯価値のすぐ後ろに、広告支出の最適化指標で2番目に重要な項目です。

このライブインデックスでは、過去3年間のパブリッシャーの広告料金を見てください。

デジタルパブリッシャーの優先順位は同じまま

今年の初めには、2,000社を超える出版社を調査し、デジタルパブリッシャーとして最も重要だと感じていることを尋ねました。

デジタルパブリッシャーの優先順位は同じまま

複雑さが増しているにもかかわらず、パブリッシャーの大半はトラフィックとコンテンツの収益化に焦点を当てており、SEO を使用したトラフィックに特に重点を置いています。 最終的に、パブリッシャーはトラフィックが持続可能性の鍵であることを理解しています。

彼女の講演の間、パイパーは3つの異なる出版社を見直し、デジタル出版の複雑さの増大をナビゲートして、現代のトラフィックと収益の両方を成長させてきた。 これらのパブリッシャーは、Web サイトに関するデータを活用して、トラフィックと収益を維持するだけでなく、トラフィックと収益を増加させてきた。

ここでは、彼らが詳細に行ったことを示します。

1.) アップルツールボックスがSEO&コンテンツマーケティングにどのようにアプローチしたか

AppleToolBox は、アップルのあらゆるものに関するウェブサイトです: 製品, アップデート, ハウツー, ヒント. ウェブサイトはアマンダとSudzによって購入され、どちらもウェブサイトの購入前にオンライン出版の経験はありませんでした。

SEOおよびコンテンツマーケティング

Sudzは南カリフォルニア電力会社で15-20年を過ごし、オフィスに縛られることなく収入を得る方法を探していました。 カップルの友人は、それがインターネット接続で世界のどこでも管理することができ、それがうまくいけば非常に有利であるので、彼らはウェブサイトを購入することをお提案しました。

AppleToolBoxを購入した後、SudzとAmandaはトラフィックの増加に焦点を当てたいと考え、2016年にコンテンツ収益化プラットフォームと自動テスト技術としてEzoicを使用し始めました(彼らのエゾイックのケーススタディはこちら)。

過去2年間で、ウェブサイトのオーガニック検索トラフィックは250%増加し、その間にキーワードの数も急激に増加しています。

では、経験の浅い2人のウェブサイトオーナーが、わずか2年でトラフィックを大幅に改善したのでしょうか?

AppleToolBox はキーワード分析を行い、複数のキーワードに対して意図せずにランク付けされているかどうかを確認しました。 これは、パブリッシャーが特定のキーワードを対象とする記事を書き込んだが、追加のキーワードのランキングと、おそらく知らない時間の経過と続くランク付けに終わった場合に発生する可能性があります。 これは、出版社が活用する大きな機会です!

わずか2年で交通量を大幅に改善

例えば、AppleToolBoxは新しいiPhoneとその機能に関する記事を書き、その記事にはアニモジスに関する情報が含まれていました。 彼らは、多くの人々が新しいアニモジ機能に関する情報を探しており、その検索土地ではApple Toolboxの新しいiPhoneページで情報を探していることがわかりました。 ページには新しいアニモジ機能に関する情報がありますが、それについてはあまり詳しく説明しません。 この人気キーワードのランキングを改善するには、この記事に戻り、この機能に関する詳細情報を追加しました。

「非常に多くのキーワード、非常に多くのコンテンツ、どこから始めればいいのか?

キーワード分析を実行すると、検索語のランク番号が既に 1 位にランクされている場合があります。 詳細な情報、チュートリアル、画像を含む高品質の記事である場合は、このコンテンツの成長の余地はあまりありません。

Apple Toolbox は SEMrush を使用して、6 ~ 20 の位置内のどこかにランク付けされたキーワードのリストを、1,000 ~ 500,000 の検索量で引き出しました。 このコンテンツは、検索結果の 2 ページ目または 3 ページ目に表示される可能性があります。 このコンテンツに関連するキーワードの SEO を改善することで、検索結果の最初のページにコンテンツを移動し、より多くのトラフィックを獲得できます。 リフレッシャーが必要な場合は、以前にトラフィックを増やすためのオーガニック キーワードを見つけることについて説明しました。

多くのキーワード、そんなに多くのコンテンツ

コンテンツランキングの改善…リスクフリー!

AppleToolBox は、コンテンツに加えた変更が SEO に悪影響を及ぼしたり、既存の価値を奪ったりすることを望んでいませんでした。

ページ上の現在のコンテンツを変更しなかったため、これを行うことができました。彼らはちょうどそれに追加しました。 前述の例では、キーワード「アニモジ」の上位にランク付けされた新しいiPhoneに関する記事に入り、見出し、新しい段落、新しい画像、ビデオチュートリアルを追加し、サイト上のアニモジスに関する新しい素材へのリンクを追加することができます。

別のパブリッシャーもこれを行い、古いコンテンツを使用して大規模なトラフィックとコンテンツの収益化の成長を促進することについて、さらに詳細なアドバイスを提供しました。

コンテンツランキングの改善...リスクフリー!

さて、アニモジ機能に関する情報を探しているAppleToolBoxの新しいiPhoneの記事に来る検索者は、彼らがすでに探している場所で、彼らが探しているすべての情報を見つけるでしょう。 これは、ページ上の訪問者を維持し、まだ新しいiPhoneに関する他のすべてのユーザーの情報を提供しながら、キーワード「アニモジ」のランキングを増加させます。

これはコンテンツの収益化と広告収益にどのような影響を与えましたか?

AppleToolBox は、トラフィックを改善するだけでなく、コンテンツに対してデータ主導型のアプローチを取ることで、投資収益率を証明したいと考えていました。 非常に独自のタイラービショップがデータサイエンスチームのメンバーと一緒に作成したコンテンツ計算機を使用することで、この戦略を通じてどれだけのトラフィックと収益を達成できたかを見ることができました。

そのガイドと電卓はこちらから入手できます。

これはコンテンツの収益化と広告収益にどのような影響を与えましたか?

このデジタル出版戦略の成果

AppleToolBoxが2016年11月に初めてエゾイックと提携したとき、彼らは66,000のキーワードでランク付けされました。 1年後、彼らはこの非常にブログからこの戦略を学んだ後、217,000のキーワードのためにランク付けしました。

現在、AppleToolBox は 350,000 のキーワードでランク付けされ、オーガニックトラフィックを 250% 向上させました。

このデジタル出版戦略の成果

2.) SmallBizTrendsは広告料金を上げることでコンテンツの収益化を改善

すでに素晴らしいコンテンツと安定したトラフィックを持っている場合、誰が気にしますか? ウェブサイトの収益が減少している場合は、モデルが持続可能かどうかを尋ねるかもしれません。

幸いなことに、広告の在庫価値を向上させることで、デジタル収益化に関するデータを使用することもできます。

広告の在庫価値を高める方法を理解するには、まず広告入札の仕組みを知り、広告の希薄化を確認する必要があります。

 広告料金の増加によるコンテンツ収益化の改善

広告主は、Google や別の広告サーバー内のリアルタイム入札 (RTB) プロトコルを使用して、プログラムによって異なるウェブサイトに広告スペースの入札を行うことがよくあります。 これらの入札の金額は、トラフィックのパフォーマンスに関する履歴データと、その場所の以前の広告の価値に基づいています。 パブリッシャーがこれらの広告スペースに対して支払われるレートは決まっていませんが、訪問者が広告にどのように反応するかによって時間の経過と変わります(表示するか、クリックするか、購入するか、クリックした後にサイトから素早くバウンスするか???)

 プログラムによって異なるウェブサイトに広告スペースの入札を行う

例:次の柔術場を所有しているふりをしましょう。 サイトのページに 300 x 250 の広告スペースを配置します。 Google では、広告ユニットは通常 1% のクリック率を取得することを認識しています。

今、あなたのサイトに広告を掲載したいブラジルの柔術の広告主があります。 ROIを見るには、製品を100ドルで販売する必要があります。 広告主は、300 x 250 の広告ユニットの会話率が 5% であることを認識しているため、広告が目的のリターンを達成するために 20 クリックを取得する必要があることを意味します。 Google は、広告キャンペーンから目的の ROI を達成できるようにキャンペーンを設定した場合、自動的に最大 50 ドルの入札を行います。

サイト上のページ上の広告スペース

広告は、時間の経過と一方で低いレートを引き起こす可能性がある他の広告を希釈します

パブリッシャーは、広告スペースが 50 ドル(1 ミルあたりのコスト)で評価され、2 つの広告のパフォーマンスを確認したいことがわかります。 1つの300 x 250の広告が50ドルの価値がある場合、2つは100ドルの価値がありますよね?

 2倍の広告と同じ金額を稼ぐ

最初は、はい。 入札単価は履歴データに基づいているため、最初の数か月間は広告ユニットごとに 50 ドルが表示される可能性があります。 広告は希望どおりに50ドルを持ち込んでいるので、両方の広告ユニットを維持します。 残念ながら、これは広告希釈が入ってくるところです。 すべての広告は、ページ上の他の広告やユーザー エクスペリエンスに影響を与えます。 時間が経つにつれて、広告のクリック率は低下し、Googleは履歴データに基づいて入札単価を自動的に調整します – データがパフォーマンスが変化した場合、広告主は入札単価を調整することを余儀しくします。

今、あなたは誤って2倍の広告を表示し、あなたが1で私がニチリーだったのと同じ金額を稼いでいます。

私たちは、あなたが上記を見ることができるどのように動作するかについてのビデオを作りました。

広告の配置をテストすることが、デジタルパブリッシング戦略の重要な部分となりました

Smallbiztrends.comの創設者兼CEOのアニタ・キャンベルは、2017年末にエゾイックの広告テスターを使い始めました。 彼女と彼女のチームは、以前の重要な収益損失を取り戻すために収益を増やすことに興味を持っていました。

Ezoic と Small Business の傾向を調べると、サイトのユーザー エクスペリエンス指標を調べると、次のことがわかりました。

デジタル出版戦略の重要な部分

スモールビジネストレンドのトラフィックの大半はページの上半分にのみ関与しているため、視見性を最大化し、すべての広告の場所をページの上位50%に置く必要があるようでした。 しかし、私たちが見てきたように、すべての広告はお互いを希釈します。すべての広告場所をページの上部に配置すると、ユーザーエクスペリエンスに影響を与え、広告の失明が発生します。

一方、ユーザーの 30% だけがそこに終わることがわかっているため、すべての広告をページの下位 50% に配置する必要はありません。

スモールビジネストレンドは、Ezoicと協力して、Ezoicの機械学習のページ後半にいくつかの追加広告プレースホルダをテストし、これらの配置を表示して操作する可能性が最も高い訪問者にのみこれらの広告を表示しました。

機械学習を使用して行われた広告の配置により、ウェブサイトの収益が増加しました

機械学習は、彼らのウェブサイトの収益を増加しました

ページの一番下までスクロールする訪問者の30%に対して、A.I.はこれらの訪問者を検出したときに、これらの追加の低い場所に広告を表示することを学びました。 他の 70% のユーザーにとって、ページの下半分の広告は価値がないことがわかります。 各ユーザーを異なる方法で扱うことで、スモール ビジネストレンドは広告の希薄化を防ぎ、時間の経過とともにサイト上の広告の価値を高め、ユーザーエクスペリエンスを向上させました。

広告の場所を頻繁にテストしたわずか4ヶ月後、スモールビジネストレンドは収益を637%増加させました。 また、EPMV(1000人当たりの収益)は1年以内に413%増加しました。

ウェブサイト上の広告の価値が高いことを確認することは、Googleがファーストプライスオークションに切り替える上でますます重要になります。インテリジェントに広告の場所をテストし、ユニークなユーザー体験を提供することは、これを行うための1つの方法です(Ezoicを使用して、ここで無料でこれを行うことができます)。

3.) パブリッシャーは、訪問者一人当たりのデジタル収益化を最大化するために訪問者をセグメント化します。

パブリッシャーは、ウェブサイトのトラフィックを 1 つの単位 (単なる「トラフィック」) と考えることがよくあります。 前の例に示すように、パブリッシャーと訪問者の両方が、その動作に基づいてエクスペリエンスを変更すると有益です。

手頃な価格のハウジングオンラインは、彼らのウェブサイト上のすべての訪問者のセッションから収益の最大額を取得したいと考えていました。 これを行う 1 つの方法は、新しいユーザーとユーザーの返却など、トラフィックの単純なセグメンテーションです。

エゾイックが手頃な価格の住宅オンラインのトラフィックを見直したとき、これは私たちが訪問者のそのセグメントを見たときに見つけたものです…

訪問者あたりのデジタル収益化を最大化

ご覧のとおり、新しい訪問者やリターン訪問者はコンテンツとのやり取りが異なります。

新しい訪問者は、ウェブサイトに多くの時間を費やしたり、ページを表示したりしませんが、リターン訪問者は2倍の時間をかけてサイトにとどまり、ページを2倍に表示します。 彼らが同じように振る舞っていないので、私たちは彼らに同じ経験を与えるべきではありません。

私たちは、新しいユーザーがウェブサイトに従事する方法を見てみましょう:

ウェブサイトに従事する新しいユーザー:

テストでは、新規ユーザー、広告密度のしきい値、またはユーザー エクスペリエンスに影響を与えずにページに表示できる広告の数は 8 つの広告であることが示されました。

RPM(1ミルあたりの収益)を最大化するために、1ページあたり8つの広告が表示されます。 CPM が $1 の場合、$8 RPM と 1,000 回の訪問 (総 EPMV とも呼ばれます) あたり平均 $12 を行います – 1000 人の訪問者あたりの収益。

訪問者の返品には、広告密度のしきい値が小さくなります。

低い広告密度しきい値:

もう一度 RPM を最適化し、1 ページあたり 8 つの広告を表示した場合、リターン ユーザーは 1 ページのみを表示します。 これにより、このグループの訪問者 1,000 人あたりの総収益が $8 になります。

ただし、リターンビジターに表示される広告の数を広げれば、より多くのページにアクセスできます。 これは、ページの収益ではなく総収益 (EPMV) を最適化しています。

この例では、手頃な価格のハウジングオンラインは、実際に訪問者のこの指定セットに少ない広告を表示することで、2倍の量を作っています。 1 ページに 4 つの広告を表示する場合、ページ RPM は 1 ページにつき 4 ドルになりますが、訪問者は平均 4 ページにアクセスします。 つまり、訪問者 1,000 人あたりの総収益は $16 になります。 新しい訪問者に 4 件の広告しか表示されなければ、合計で 4 ドルしか表示されないことになせません。 両方の訪問者に異なる広告密度を提供することで、収益を倍増させ、両方のグループがバウンスしないようにすることができます。

セグメント化はそこで止まらない…

訪問者をさらにセグメント化することで、これに別のレイヤーを追加できます。 今、我々はトラフィックソースによって戻り訪問者をセグメント化します:オーガニック検索とFacebook。

セグメント化はそこで止まらない...

手頃な価格の住宅オンラインのデータは、オーガニック検索からユーザーを返すことは、より多くのエンゲージメントを持っていることを示しました – 彼らはセッションごとに5ページを表示します。 Facebookから訪問者を返すには、セッションごとに3ページしか表示されません。 ただし、Facebookからのリターン訪問者の広告密度のしきい値は高くなります。 各ページに 5 つ以上の広告がない場合、これらの訪問者は 3 ページにアクセスします。

フェイスブックから訪問者を返す

オーガニック検索からのリターンユーザーはより複雑です。

訪問者をセグメント化してコンテンツを収益化する場合は、すべてのデータを確認するか、これを自動的に行うのに役立つツールを活用する必要があります。

コンテンツを収益化する

オーガニック検索からリターンユーザーの場合、バウンスする傾向は、表示される広告の数表示されているページビューによって異なります。 よりエンゲージメントの高いリターンユーザーは、実際にはより多くの広告を表示することができますが、まず、サイト上で自分の意図を証明する必要があります。

オーガニック検索のユーザー

オーガニック検索からユーザーを返す場合は、セッションごとに 5 ページを訪問するため、Ezoic は最初に少ない量の広告を表示することから始めます。

最初の3ページでは、オーガニック検索訪問からのリターンユーザーは、Ezoiclは4つの広告のみを表示します。 ユーザーがサイトにとどまることを証明すると、残りの 2 ページには 6 つの広告が表示され、セッション収益は 24 ドルに相当します。

コンテンツ収益化モデル

エゾイックが訪問者を自動的にセグメント化できるようにすることで、手頃な価格の住宅は、訪問者1,000人あたり平均19.50ドルを生み出し、訪問者1人あたりの収益は63%増加しました。

最適なリターンを生み出すコンテンツ収益化モデル

手頃な価格のハウジングオンラインは、以前のセグメンテーションプロセスを使用し、訪問者あたりの収益が約3倍に増加しました。

コンテンツ収益化モデル

訪問者を新規およびリターンにセグメント化することは非常に単純なセグメンテーションですが、実際には、地理位置情報、デバイス、ランディング ページ、時間帯、オペレーティング システムなど、トラフィックをセグメント化するために使用できるデータ ポイントが数百あります。 使用する必要があるセグメンテーションは、ウェブサイトによって異なります。

デジタルパブリッシャーに適したインターネット収益化モデルはたくさんありますが、多くのパブリッシャーは、データを使用して広告収入を受動的に生成できる可能性を十分に理解していません。 多くの場合、これは広告料金が破損しているか、訪問者をセグメント化できなかったためです。

これらの出版社からどのようなデジタル出版戦略を学びましたか?

パイパーが提示した3つのケーススタディに示すように、すべてのユーザーを同じように扱えば、テーブルに多額の資金を残し、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えます。 ユーザーが好きなものを与えると、両方を同時に最大化できます。 これを実現する鍵は、インテリジェントかつ意図的に利用可能なデータを使用することです。

2019年のデジタルパブリッシングはもっと複雑かもしれませんが、最大のチャンスもあります!

考え、私たちに知らせて、私たちはパイパーが直接答えましょう。

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