Il s’agit d’un article de notre invité, l’entrepreneur digital de renom et professeur de marketing, Ron Stefanski.

Comment faire plus d’argent avec les annonces d’affichage en ajustant votre stratégie de contenu

La stratégie de contenu de votre marque a un impact élevé sur votre capacité à gagner de l’argent avec des annonces d’affichage. Si vous avez du contenu général sur votre site, vous obtiendrez des annonces générales qui ne paient pas autant.

Cependant, avec un contenu unique de haute qualité,vous obtiendrez des annonceurs spécifiques correspondants, prêts à dépenser davantage pour obtenir les espaces d’engagement optimaux.

Pour la plupart des éditeurs, cela signifie que vous êtes en mesure de faire plus d’argent avec les annonces d’affichage si vous ajustez votre stratégie de contenu.

Dans cet article, nous examinons les différentes façons à votre disposition pour modifier votre stratégie de contenu et les types de contenu les plus efficaces à utiliser.

Nous discuterons également de l’importance du placement publicitaire pour vous aider à gagner plus d’argent, et nous examinerons quelques exemples de stratégies de contenu réussies qui vous inspireront.

Demande des annonceurs et placements publicitaires

Les annonces fonctionnent en fonction de la demande des annonceurs au sein des réseaux. Un réseau publicitaire est une plate-forme technologique qui agit comme courtier ou médiateur entre annonceurs et éditeurs. La plate-forme organise un dépôt massif d’inventaire publicitaire de divers éditeurs à vendre aux annonceurs.

Les réseaux publicitaires sont très pratiques pour faciliter l’interaction entre les éditeurs et les annonceurs et leur permettre d’effectuer des transactions essentielles.

Les annonces numériques représentant maintenant environ la moitié de la dépense publicitaire totale dans le monde,ce support marketing est devenu l’option par excellence pour la plupart des annonceurs et des éditeurs.

Dépenses publicitaires numériques mondiales

Source: eMarketer

Bien qu’il existe différents types de réseaux publicitaires disponibles sur le marché aujourd’hui, les meilleurs ont une chose en commun: offrir aux annonceurs des stocks premium aux meilleurs prix.

Cela signifie que plus il y a d’intention commerciale avec n’importe quel contenu, plus il est probable que les annonces paieront plus parce que les annonceurs enchérissent plus pour ce type de contenu.

Ainsi, les éditeurs sont à la recherche de moyens efficaces pour augmenter la demande sur leur inventaire, et les revenus publicitaires.

Les annonceurs sont à la recherche de moyens efficaces pour sécuriser les espaces publicitaires numériques haut de gamme sur les sites Web pertinents.

Un excellent exemple d’un poste d’intention commerciale vraiment élevé est celui que j’ai récemment écrit sur les meilleures plates-formes de cours en ligne

.

Dans ce cas, toutes les différentes entreprises qui sont répertoriées sont susceptibles d’être de la publicité dans l’effort de faire en sorte que les visiteurs du site Web cliquent sur leur annonce d’affichage et en sache plus sur la plate-forme.

Parce que la concurrence est si élevée, je suis plus susceptible de faire plus d’argent si quelqu’un clique sur une annonce.

Étant donné que les réseaux publicitaires recueillent des impressions auprès des éditeurs pour les vendre aux annonceurs, vous pouvez vous rendre compte comment ajuster votre stratégie de contenu est le meilleur moyen d’obtenir des résultats améliorés et de faire plus d’argent avec les annonces d’affichage.

Types de contenu

Vous devez choisir les types de contenu qui vous aideront à concentrer votre stratégie de contenu sur l’intention commerciale.

Le secret de la création de contenu que les annonceurs vont adorer est de se concentrer sur la création de contenu qui donne aux gens ce qu’ils veulent. C’est la base du marketing d’intention. C’est le type de marketing qui vise à répondre à l’intention de l’utilisateur final ou de sa perspective.

Il existe de nombreux types de contenu que vous pouvez utiliser pour rendre votre stratégie de contenu plus axée sur l’intention commerciale, comme :

  • Listicles (formes d’articles de presse)
  • Mots-clés SEO
  • Réseaux sociaux/Focus viral
  • Guides pratiques
  • Avis sur les produits
  • Tutoriels vidéo
  • … et ainsi de suite.

Comme vous pouvez le voir, il y a des tonnes de contenu que vous pouvez choisir. La chose la plus importante ici est de se concentrer sur la création de contenu qui a une forte probabilité d’être recherché par des personnes qui sont prêtes à devenir des clients potentiels.

Gardez à l’esprit que, pour la plupart, les annonces d’affichage sont servies à un public qui est simplement en train de surfer en ligne. Ce sont des gens qui n’ont pas pris de mesures pour rechercher les produits ou les marques des annonceurs.

C’est pourquoi l’intention commerciale est si importante parce que les annonceurs veulent trouver les meilleures opportunités, afin de faire en sorte de présenter à leurs entreprises et leurs produits les bonnes personnes qui veulent réellement les voir et sont susceptibles de devenir des clients potentiels.

Choisissez les bons mots clés

Les mots clés ne sont pas seulement une histoire de classement et de trafic. Il y a un lien très important entre l’intention du client et les conversions. Lorsque vous effectuez des recherches sur les mots clés pour ajuster votre stratégie de contenu, vous devez chercher des mots clés avec une intention profonde.

Une fois que vous avez fait votre liste de mots clés d’intention profonde, vous pouvez commencer à créer du contenu pour chacun d’eux. Réfléchissez très sérieusement à l’intention d’un mot clé avant de créer du contenu pour le cibler.

Les annonceurs recherchent des preuves solides de l’intention de vos visiteurs web (par exemple par le biais de leur recherche de mots clés), et ils paient plus sur les mots clés d’intention plus élevées qui sont plus susceptibles de les convertir.

Cette image montre la différence entre les différents types d’intention des utilisateurs en ligne :

Différents types d’intention de l’utilisateur

 

Les annonceurs se concentrent sur deux choses principales lorsqu’ils décident où placer leurs annonces : le ciblage contextuel et le ciblage de placement.

Avec le ciblage contextuel (également connu sous le nom de ciblage par mots clés),les annonces sont appariées au site Web à l’aide de rubriques et de mots clés sélectionnés. Les annonces des annonceurs sont diffusées sur des sites dont les thèmes ou les concepts sont contextuels et pertinents, et en fonction des visiteurs du site dont l’activité indique qu’il y a une probabilité qu’ils deviennent un client à un moment donné.

Grâce au ciblage de placement, les annonceurs peuvent choisir des sites Web d’éditeurs spécifiques où ils souhaitent que leurs annonces apparaissent. Comme avec l’option de ciblage ci-dessus, il s’agit d’une méthode de ciblage super ciblée.

Comme vous pouvez le voir, les annonceurs veulent afficher leurs annonces sur les sites où ils ont plus de chances de présenter leur marque et leurs produits en face des bonnes personnes, tels que les utilisateurs qui sont à la recherche d’informations pour les aider à prendre une décision d’achat.

Alors, comment pouvez-vous tirer parti de cette information ?

En créant du contenu « en or » pour votre site.

C’est le type de contenu qui cible les mots clés à revenu élevé dans votre domaine. En plus de créer un excellent contenu, vous devez également le promouvoir de façon organique. Si vous pouvez le faire avec succès, vous obtiendrez un nombre croissant de clics, ce qui vous rapproche de ces annonces à prix élevé.

Par exemple, vous pouvez créer des pages d’affiliation avec des annonces. Les liens d’affiliation vous rapporteront un pourcentage pour chaque achat, tandis que les annonces complètent le contenu et offrent un flux supplémentaire de revenus.

Comment faire plus d’argent avec les annonces d’affichage

Lorsque l’intention est là, les annonces d’affichage fonctionnent exceptionnellement bien. Mais, afin de faire plus d’argent avec des annonces d’affichage, votre stratégie doit être axée sur la demande des annonceurs.

Initialement, les réseaux publicitaires vendent des stocks publicitaires à des prix inférieurs à ce que les éditeurs obtiendraient dans les ventes directes.

Mais cette tendance a changé grâce au monde de la publicité en ligne super-compétitif d’aujourd’hui. Maintenant, les réseaux publicitaires offrent des prix plus élevés que ce que les éditeurs ont initialement cité dans un effort pour fournir les résultats souhaités aux annonceurs qui réclament le meilleur inventaire.

Les réseaux sélectionnent à la main l’inventaire de haut niveau et le vendent aux annonceurs à des taux balisés, et, pour les annonceurs qui choisissent de payer des prix plus élevés, leurs annonces reçoivent les espaces d’engagement les plus optimaux.

Les annonceurs sont heureux, et l’éditeur gagne plus d’argent, tout le monde est gagnant. Et tout commence par un contenu de qualité axé sur l’intention commerciale.

Une fois que vous avez créé le bon type de contenu, il est temps de récolter un maximum de revenus publicitaires de votre site.

Monétiser le trafic de votre site Web en empilant sur les annonces d’affichage (mais pas trop)

Lorsque vous mettez des annonces sur votre site Web, n’oubliez pas que la dernière chose que vous voulez est d’écraser votre expérience utilisateur et repousser les visiteurs.

Non seulement il semble bon marché lorsque les éditeurs ont trop d’annonces sur leur site Web, mais cela ralentit également le site web.

Ainsi, la clé est de combiner des unités d’annonces bien placées et bien dimensionnées, avec des messages sponsorisés, desaffiliés, et des annonces de recommandation de contenu pour augmenter vos revenus autant que possible.

Par exemple, j’ai récemment écrit cette publication sur un thème de site web / générateur de page que j’aime utiliser. La monétisation sur cette page est axée sur le marketing d’affiliation et n’est pas un bon endroit pour les annonces, car il ne représente qu’une seule marque / produit.

Si j’ai mis des annonces sur la page, il est probable que les concurrents sur-enchèrissent pour apparaître, mais c’est un bassin très limité d’annonceurs, donc je suis susceptible de gagner plus avec les revenus d’affiliation.

Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de sources de revenus que vous pouvez utiliser pour compléter les annonces d’affichage, mais comme avec tout le reste, n’en faites pas trop.

Si vous surchargez votre page, il aura l’air encombré et non professionnel, et vous êtes susceptible de voir des taux de rebond très élevés et moins de RPV (revenus par visiteur) dans l’ensemble.

Exemples de stratégies de contenu réussies

Voici trois exemples illustrant la façon dont les sites Web peuvent adapter une stratégie de contenu pour améliorer les bénéfices. Ces sites Web ciblent les mots clés d’intention commerciale élevée, ce qui est un excellent moyen de s’assurer que vous gagnez plus d’argent avec des annonces d’affichage.

1. https://chiefexecutive.net/

Il s’agit d’un site sur les sujets que les PDG traitent, ce qui signifie que beaucoup d’annonceurs veulent cibler ce public spécifique.

Stratégie de contenu réussie de ChiefExcutive.com

 

2. https://survivallife.com/

Celui-ci traite de la survie et de la préparation aux situations d’urgence. Ils ont une quantité importante de contenu recommandant divers produits, et de nombreuses marques en lice pour l’attention du public.

Stratégie de contenu réussie de SurvivalLife.com

3. https://freshsparks.com/

Ce site aide les entreprises et les particuliers à marquer leurs entreprises. Le public ici provient de petites entreprises, et avec les petites entreprises, beaucoup d’annonceurs essaient de leur vendre des produits.

Stratégie de contenu réussie de freshsparks.com

Ces sites ont une chose en commun. Ils font de l’argent à partir d’annonces d’affichage en se concentrant sur la création de contenu autour de mots clés qui ont une intention commerciale élevée.

Vous pouvez commencer avec votre propre campagne de marketing d’intention pour faire en sorte que lorsque les annonceurs choisissent où afficher leurs annonces, votre site est le premier sur leur liste.

Commencez maintenant à analyser l’intentionet à élaborer des stratégies pour faire correspondre votre contenu. Passez moins de temps à essayer de cibler ou de classer pour les mots clés qui n’ont aucune intention commerciale.

Les annonceurs ne gaspilleront pas leur publicité d’argent sur des auditoires peu ciblés, alors concentrez votre attention et vos efforts là où se trouve l’argent.

Une richesse d’opportunités

Il existe un large éventail d’options en tant qu’éditeur lorsque vous vendez via un réseau publicitaire. Vous êtes assuré de sécuriser l’acheteur le mieux payé pour votre inventaire, grâce au mécanisme d’enchères en place.

Comme indiqué précédemment, il y a quelque chose pour tout le monde, et tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que vous vous positionnez d’une manière qui vous synchronisera avec les annonceurs qui sont à la recherche d’inventaire premium (qui ont également un pouvoir d’achat élevé).

J’ai également constaté que ce même principe est vrai pour les marques avec une présence YouTube. J’ai personnellement ajusté ma stratégie de contenu pour faire plus d’argent sur YouTube simplement en me concentrant sur le contenu qui a plus d’intention commerciale.

En ajustant la stratégie de contenu sur votre site, vous vous assurez que les annonceurs obtiennent un retour sur investissement élevé pendant que vous générez une valeur immédiate de la vente de votre inventaire.

L’importance du placement publicitaire

Afin d’augmenter les revenus publicitaires, il est important d’ajuster le placement d’annonces pour les appareils mobiles. Environ 52% du trafic est pour le mobile, et ce nombre continue d’augmenter. C’est pourquoi il s’agit d’une étape cruciale dans le processus d’optimisation de votre stratégie de contenu pour faire plus d’argent à partir de vos annonces d’affichage.

Utilisation de l’Internet mobile

Source: Oberlo

Si vous avez été dans le marketing pour n’importe quelle période de temps, alors vous comprenez déjà l’importance de tester et d’optimiser afin de stimuler vos conversions. Ce n’est pas différent.

Afin de profiter au mieux de votre configuration AdSense, vous devrez expérimenter avec différents placements. Il ne suffit pas d’empiler les annonces pour obtenir les meilleurs résultats. Vous devez optimiser afin de gagner le montant maximum d’argent.

Vous avez besoin d’un outil qui peut vous aider à tester plusieurs combinaisons de placements publicitaires, de tailles, de formats et de mises en page sur différentes plateformes afin de déterminer quelle est l’option la plus performante pour votre site Web.

Cela implique beaucoup d’essais et d’erreurs, mais avec les bons outils, tout ce processus peut être relativement rapide et facile. Ezoic Ad Tester est un outil qui donne aux éditeurs la possibilité de faire des tests multivariés continus pour tester les placements publicitaires, tailles, couleurs, et plus sur une base par utilisateur, par visite.

Bientôt, vous commencerez à voir des revenus publicitaires accrus de vos efforts d’optimisation. Et tout ce qui reste à faire est d’analyser et répéter, puis regarder vos recettes publicitaires s’accumuler.

Résumé

Le marketing d’intention est plus important maintenant que jamais. Lorsque votre contenu est pertinent pour les visiteurs, il les maintient plus engagés, ce qui signifie qu’ils sont plus susceptibles de devenir des clients.

Utilisez les conseils de cet article pour vous aider à ajuster votre stratégie de contenu et vous concentrer davantage sur l’intention commerciale afin que vous puissiez générer du contenu qui répond aux besoins de l’utilisateur à ce moment. Cela vous aidera à générer plus d’impressions afin que vous puissiez commencer à gagner plus avec les annonces d’affichage.

Quelles stratégies avez-vous essayé pour vous aider à augmenter vos revenus publicitaires ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous.