Ce qu’il faut savoir lors de l’achat ou de la vente d’un site Web

Si vous voulez acheter ou vendre un site Web, vous avez probablement beaucoup de questions et de préoccupations, surtout si vous l’envisagez pour la première fois. Lorsque vous achetez ou vendez un site, vous faites ce que font souvent les investisseurs immobiliers. Vous évaluez une propriété pour comprendre sa véritable valeur potentielle pour vous.

« Que dois-je faire pour vendre mon site web ? »

« Quels sont les plus grands risques liés à l’achat d’un site Web existant ? »

« Comment puis-je augmenter les revenus d’un site pour faire un profit ? »

« Comment puis-je inciter les gens à vouloir acheter mon site ? »

« Quel est le meilleur moment pour vendre un site ? » »

Je me suis récemment assis à une entrevue avec Greg Elfrink d’Empire Flippers. Empire Flippers est un courtier et un marché en ligne pour acheter et vendre des entreprises en ligne (des sites de publication de contenu aux sites e-commerce).

Greg nous a aidés à creuser dans toutes les questions et plus encore. Voyez ce qu’il avait à partager sur certains points, en plus de ce que nous avons précédemment recueillis auprès de John Cole – qui avait précédemment acheté et vendu des centaines de sites de publication numérique.

empire flippers logo

Arrière-plan sur Greg & Empire Flippers

Avant de travailler pour Empire Flippers, Greg a travaillé dans le référencement, le marketing par courriel et a travaillé avec de nombreuses entreprises en ligne pour mieux comprendre comment elles généraient des revenus. Maintenant, à titre de directeur du marketing pour Empire Flippers, il travaille à étendre ses connaissances sur l’achat et la vente de sites à l’extérieur de l’entreprise.

L’exposition de Greg à des centaines d’éditeurs et d’entreprises en ligne qui vendent leurs sites en ligne lui a donné une perspective unique sur ce qu’il faut pour réussir dans l’art d’acheter et de vendre des sites existants sur le Web.

Dessous, nous avons combiné une partie des connaissances de Greg avec les informations de la présentation précédente de John Cole sur ce sujet pour donner quelques réponses autour de questions populaires sur le sujet de l’achat et la vente de sites.

Si vous préférez entendre une version audio de ce matériel, un autre membre de l’équipe de direction d’Empire Flippers, Mike Swigunski, était sur le populaire podcast Publisher Lab récemment.

Quelles sont trois choses à savoir quand vous achetez un site ?

Il y a trois choses qu’un éditeur devrait savoir ou comprendre avant d’acheter un site :

      1. Bonnes pratiques de référencement – (Greg)
      1. Optimisation du taux de conversion (CRO) – Greg
      1. Comment auditer le trafic et les revenus d’un site – John

Greg dit qu’il est important de considérer votre site comme une entreprise médiatique plutôt que comme un site de niche ou d’autorité parce que vous allez prendre des milliers de petites décisions différentes qui font une très grande différence sur la durée de vie de ce site de contenu.

buy content website

Cela signifie qu’il faut considérer votre « site web » comme une entreprise et votre contenu comme un produit. Cela signifie qu’il faut comprendre que créer du contenu, c’est comme investir dans l’inventaire.

Créer un inventaire de valeur (contenu du site) devrait devenir un objectif et comprendre comment ce produit peut être vendu et distribué est essentiel au succès d’une entreprise.

Que doivent savoir les pratiques de référencement avant d’acheter un site ?

Selon Greg, le référencement technique et l’optimisation à la page sont tous deux importants.

Greg aime les outils qui simplifient cela, comme Page Optimizer Pro (POP), Moz, et d’autres. Comprendre les bases de ces parties du référencement aidera les acheteurs potentiels à savoir quand un site a été construit en utilisant des pratiques éthiques ou non éthiques. Le simple fait d’avoir des outils à votre disposition ne fournira pas toujours ce genre de contexte.

comment acheter un site web existant

Les éditeurs peuvent utiliser un outil comme SimilairWeb pour voir une estimation de la façon dont un site a construit son trafic dans le temps et à quoi ressemble la majorité du trafic. Toutefois, si un acheteur envisage sérieusement d’acheter une propriété, il doit demander au vendeur un accès en lecture seule à Google Analytics ou s’assurer que le vendeur a été contrôlé par un tiers fiable, comme Empire Flippers.

L’extension chrome de SimilairWeb est gratuite et peut être un outil utile lorsque vous visitez plusieurs sites pour acheter.

La croissance organique du trafic du jour au lendemain ou la croissance qui comporte beaucoup de trafic inconnu ou direct peut être sommaire.

evaluating website traffic

Voici quelques bonnes compétences et pratiques de référencement que vous pouvez utiliser ou apprendre à développer un site et à comprendre la croissance éthique du trafic organique :

 

Que devez-vous savoir lorsque vous vendez un site ?

website valuation

      1. GREG : Gardez de bons enregistrements de la performance du site. Vous devriez suivre l’ensemble de votre trafic par le biais d’analyses. Vous devriez avoir quelque chose qui montre non seulement combien d’argent vous avez gagné mais aussi combien d’argent vous avez dépensé pour gagner cet argent (Profit & Loss : P&L). Beaucoup d’éditeurs n’ont pas nécessairement besoin d’un P&L et ils ne l’auront donc pas. Cependant, si vous dirigez un grand site de médias ou de contenu et que vous avez une grande équipe interne qui suivra l’entreprise une fois qu’elle sera vendue, vous devez avoir une sorte de P&L pour que l’acheteur puisse aller au-delà de cela.
      1. GREG : Vous devriez avoir au moins 12 mois de données historiques, de trafic et de revenus pour votre site. Ce n’est pas nécessaire, mais vous n’obtiendrez généralement pas un meilleur prix de vente sans cela. Un historique plus long équivaut à un meilleur multiple parce que votre site a fait ses preuves.
      1. GREG : Utilisez un courtier si vous n’êtes pas sûr. Si vous cherchez des informations sur la façon de vendre votre site de contenu, c’est probablement votre première fois. Un courtier essaie de vous obtenir le plus d’argent possible, afin d’obtenir plus d’argent pour eux par la même occasion et peut avoir de meilleures idées sur comment évaluer correctement le prix que quelqu’un devrait payer pour votre site. Il est également important d’être ouvert à apprendre: il y a beaucoup de valeur à écouter vos analystes d’affaires, presque comme vous le feriez en tant que coach.
      2. JOHN : Utiliser les contrats et communiquer clairement et spécifiquement. Avoir tout par écrit peut enlever une partie de l’aspect vague de l’achat et de la vente de quelque chose, comme une entreprise, en ligne. Si vous n’utilisez pas de courtier ou de marché en ligne, vous devez vous assurer d’utiliser une transaction tierce partie (par exemple – escrow.com) pour éviter un scénario catastrophe dans lequel vous n’êtes pas payé pour votre site.

Quelles sont les statistiques dont vous avez besoin pour vendre un site ?

Selon Greg de Empire Flippers, cela dépend vraiment de la façon dont vous monétisez actuellement votre site. Si vous êtes propriétaire d’un magasin de commerce électronique, avoir un P&L est un peu comme le Saint Graal de l’entreprise. Cela devient moins important sur les sites de contenu.

Vous voulez vous assurer d’avoir d’excellentes données en main pour l’acheteur. Évidemment, les enregistrements de Google Analytics et des sources de revenus publicitaires sont importants, mais avoir des données granulaires supplémentaires provenant de quelque chose comme Big Data Analytics d’Ezoic est précieux car il montre toutes les données de gains du site ensemble de manière cohérente.

website ad earnings

Un bon point de départ pourrait être d’introduire dans un tableur mensuel des mesures clés comme les pages vues, les revenus publicitaires totaux, les revenus par 1 000 pages vues et les revenus par 1 000 visites, puis de mettre en évidence les dépenses pour ce mois (hébergement, paiement des rédacteurs, etc.) ainsi que les bénéfices réalisés sur les pages visitées.

Je séparerais probablement aussi mon compte bancaire personnel de mon compte bancaire commercial, car cela montrera le bénéfice net et toutes les transactions plus faciles, surtout si vous voulez faire un add back. – Greg de EmpireFlippers.com

EXEMPLE de Greg: Disons que vous possédez un site de contenu à sept chiffres mais dans le P&L, il y a une dépense de 20 000 $ pour cette conférence d’affaires à Las Vegas. Vous avez peut-être emmené votre famille à la conférence pour des vacances aussi. Même si la conférence n’était pas directement liée à votre entreprise, elle vous intéressait du point de vue commercial, alors vous l’avez considérée comme une dépense professionnelle. Vous pouvez ajouter cette dépense comme si vous ne l’aviez pas dépensée, surtout si vous avez bien suivi le voyage, et cela pourrait affecter l’évaluation de votre site.

Comment éviter les courtiers ou les escroqueries douteuses en ligne ?

La pratique d’acheter et de vendre des sites existants en ligne est assez louche et remplie d’acteurs sans scrupules. Il y a beaucoup de courtiers et d’acheteurs et vendeurs potentiels qui sont indépendants de toute entreprise et qui s’attaquent souvent aux nouveaux venus. On ne sait jamais s’ils mentent et comment ils tentent de falsifier l’information à moins de savoir où chercher.

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      1. GREG – Faites preuve de diligence raisonnable à l’égard des courtiers. Supposons que vous achetez potentiellement un contrat à six ou sept chiffres avant de vous lancer en affaires avec ce courtier parce que vous pourriez très bien l’être. Mais, faites le même genre de diligence raisonnable que si vous achetiez une vraie entreprise de briques.
      2. GREG – Recherchez des témoignages et parlez à d’autres personnes de l’industrie . Recherchez une maison de courtage avec une équipe qui est en affaires depuis plusieurs années et qui a de bons antécédents. Une bonne règle de base est de voir aussi si le courtier a déjà vendu un site de contenu et pour combien. Si vous essayez de vendre un site de contenu d’une valeur de 100 000 $, vérifiez si le courtier a déjà vendu un site de contenu d’une valeur de 100 000 $ ou plus, parce que cela prouve qu’il pourrait aussi vendre votre site.
      3. GREG – Appelez le courtier avant d’aller de l’avant et voyez ce que vous pensez de leurs processus. Demandez ou trouvez des moyens d’être en contact avec les clients à partir de leurs témoignages vidéos. Souvent, ces clients sont très ouverts au sujet d’une bonne expérience et encore plus au sujet d’une mauvaise expérience.
      4. JOHN – Revoir le site plusieurs fois. Beaucoup de détails sur l’audit d’un site d’achat et de vente sont dans ce blog.

Quelles sont les façons dont vous pourriez vous faire arnaquer en achetant ou en vendant un site ?

Les escroqueries sont généralement le résultat de quelqu’un qui ne collecte pas les bonnes données à l’avance ou qui est trompé en obtenant de mauvaises données d’une partie. Exemples d’informations à vérifier ou à revérifier :

      • Acheteur- Trafic du site Web et sources de trafic
      • Acheteur – Sources de revenus et historique des revenus
      • Acheteur – Pénalités, poursuites ou interdictions de réseaux publicitaires
      • Vendeur – Identité ou preuve qu’il s’agit d’une personne réelle
      • Vendeur – Confirmation qu’un transfert de fonds d’une tierce partie aura lieu
      • Vendeur – Conditions de l’opération par écrit

Bien qu’il y ait toujours la possibilité d’une escroquerie, il y a aussi des moyens légitimes pour qu’une transaction sur un site échoue, où il n’y a aucune rancune de part et d’autre.

Selon Greg, si vous avez un site de contenu qui vaut plus de 500 000 $, c’est à ce moment-là que des choses comme earn-out deal peuvent entrer en jeu.

Par exemple, si je veux acheter le site et verser 450 000 $, j’accepte de payer les 50 000 $ restants sur une période de cinq mois par versements mensuels de 10 000 $. Souvent, ces accords sont liés à une étape importante.

Un acheteur voudra lier ce gain à un seuil de profit net. Donc, dans cet exemple, pour que l’acheteur soit tenu de payer ces 10 000 $ mensuels, l’entreprise doit réaliser un bénéfice net de 20 000 $ par mois. Un acheteur ferait cela pour se protéger contre l’achat d’un mauvais site en gardant le vendeur un peu dans le jeu. De cette façon, si le site rencontre des soucis ils peuvent obtenir l’aide du vendeur, car le vendeur veut obtenir ce montant restant de l’argent.

Toutefois, cela met le vendeur en danger. Avant d’acheter le site, l’acheteur et le vendeur ont discuté de la façon dont l’acheteur devrait investir 18 000 $ dans la conception du site et les services d’ORC. Ainsi, pour ce premier mois, le vendeur renonce aux 10 000 $ dus. Mais que faire si cet acheteur continue de « réinvestir » 18 000 $ par mois pour faire fonctionner le site ? Le vendeur risque de ne jamais être payé pour le reste de l’argent. 

L’étape du earn-out du vendeur est axée sur le chiffre d’affaires, ce qui assure une protection au vendeur. Il est beaucoup plus difficile de se faire avoir sur les revenus que sur le bénéfice net. Un acheteur n’aime pas fixer des seuils sur les revenus parce qu’il peut y avoir une situation où ils doivent dépenser beaucoup d’argent pour réparer quelque chose, par exemple quand une mise à jour de l’algorithme Google passe. Maintenant, le risque est projeté sur eux.

Les deux parties se feraient donc piegées de toute façon, mais ce n’est pas nécessairement une arnaque. Ils se sont tous les deux mis d’accord là-dessus. L’une des conditions pourrait être légèrement plus avantageuse pour l’autre partie, mais cela dépend simplement de qui est prêt à prendre le risque le plus important. – Greg de Empire Flippers

Comment augmenter rapidement la valeur d’un site rapidement ?

L’avantage d’acheter un site de contenu, c’est qu’il est généralement beaucoup plus facile de passer de 5 000 $ à 10 000 $ par mois que de 0 à 1 000 $, selon John et Greg.

Si vous lancez un site basé sur le contenu à partir de zéro, votre axe de trafic principal sera traditionnellement à partir du référencement si vous vous projetez sur le long-terme. Selon Greg, en achetant un site web vous savez déjà que c’est un créneau rentable parce que le revenu est là comme preuve . En outre, si c’est un bon site, alors il a probablement déjà quelques backlinks significatifs.

commencer un nouveau site Web pour le vendre

Greg pense que l’utilisation d’un bon courtier aide à atténuer le risque d’acheter un site qui a grandi grâce au référencement, car de nombreux éditeurs n’ont pas les compétences nécessaires pour examiner cela correctement, dit-il.

Les conseils de Greg pour augmenter la valeur du site:

      1. Immédiatement faire une recherche approfondie par mot-clé ou demander au vendeur une liste des mots-clés sur lesquels il n’a pas encore agi.
      2. Obtenez autant de contenu que possible autour de ces mots-clés en production immédiatement, dans le premier mois.
      3. Placer dans l’affichage publicitaire et utiliser une plateforme comme Ezoic pour rationaliser les placements de tests, les réseaux, etc. La plupart des sites de contenu sont basés sur l’affiliation et n’ont pas de publicités d’affichage. Maintenant, vous gagnez de l’argent avec les offres d’affiliation, qui sont plus optimisées, et vous gagnez des revenus supplémentaires grâce à l’affichage des annonces. Et si vous utilisez Ezoic, ces affichages publicitaires sont toujours plus rentables parce que leurs emplacements sont toujours optimisés.

Comment minimiser les risques lorsque vous naviguez sur des sites Web ?

Si vous voulez reprendre et revendre des sites, je dirais que vous devriez d’abord être un peu habile à les démarrer et à les formater. Une fois que vous êtes bon à cela, je m’assurerais que vous vous en teniez à un système qui fonctionne. – Greg de Empire Flippers

Un système simple que Greg utilise:

        1. Créer plus de contenu (c’est le produit vous vendez)
        2. Optimiser les mots-clés existants
        3. Ajouter une autre forme de monétisation
        4. Créer une liste de diffusion

Greg dit que d’habitude, les sites que vous achetez n’auront qu’une seule source de monétisation, mais cela ne veut pas dire qu’il n’y a pas de possibilité pour une deuxième ou une troisième forme de monétisation. Vous pouvez ajouter des publicités, un produit d’information, travailler avec un programme d’affiliation, ou explorer d’autres formes de monétisation qui correspondent au thème du site.

Selon Greg, Flippers pense généralement à plus court terme, alors il recommande de chercher une méthode de monétisation dans laquelle vous avez une expérience spécifique. Les annonces d’affichage et les offres d’affiliation ont tendance à aller de paire.

Greg prétend que la plupart des éditeurs qu’il a vus n’ont pas de liste de diffusion électronique. Il pense qu’il est essentiel de commencer à dresser ou à développer une liste d’abonnés aux bulletins ou aux courriels le plus tôt possible.

Quels conseils donneriez-vous à un nouvel acheteur ou vendeur ?

GREG : Le plus grand conseil que je pourrais donner est de regarder votre compte bancaire avant d’acheter cette entreprise. Souvent, le problème avec les premiers acheteurs est qu’ils achètent un site et qu’ils ne sont pas prêts.

La rotation du site Web peut être une façon de sortir de la vie de 9 à 5 cellules si elle est bien faite

Je travaille de 9h à 17h en tant que manager de niveau intermédiaire dans cette cabine et je n’aime pas ça. J’ai 120 000 $ économisés et je peux acheter un site de 100 000 $ et gagner 5 000 $ par mois, alors j’ai quitté mon emploi. Tout cela semble très bien sur le papier, mais vous devez vraiment vous demander si vous possédez les compétences requises, je ne dis pas que c’est de la science complexe, mais il y a certainement des éléments complexes, surtout si vous n’avez aucune expérience.

Rejoignez des groupes Facebook et apprenez un peu les ficelles du métier.

Vous pourriez même commencer un petit site de départ. Je ne dis pas qu’il faut faire fructifier ce site de départ, et qu’il n’a même pas besoin de faire un profit, mais c’est une excellente façon de tester la propriété d’un site avant de mettre un trop d’argent sur la table.

En gros, acquérir quelques connaissances de base. Ne dépensez pas votre fonds d’urgence en pensant que c’est votre ticket de sortie. Il y a encore du vrai travail à faire.

Si nous le comparons à l’investissement dans l’immobilier ou aux actions, le retour à l’investissement pour investir dans un site est fou. Je parlais à un type qui a acheté cinq très petits sites pour peut-être $10k. 80% d’entre eux ont échoué, certains d’entre eux assez mal. J’ai pensé qu’il devait être très en colère contre ces résultats, mais il vient de dire : « J’aimerais bien gagner plus d’argent, bien sûr, mais c’est quand même plus cher que tout ce que j’ai en stock. Donc, c’est de l’argent bien dépensé. »

Quels sont des exemples de ventes de sites réussies ?

De Greg: Une connaissance a acheté un site pour environ 52k$ et après environ six ou sept mois, il l’a vendu pour 210k$. Ce type, en particulier, est extrêmement bon dans ce qu’il fait.

Ce n’est pas tout le monde bien sûr, mais cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas acheter un site à 54 000 $ et le vendre pour 80 000 $. C’est toujours une énorme victoire.

Autre chose que les acheteurs ou vendeurs intéressés devraient savoir ?

greg elfrink of empire flippers

Greg: Juste pour revenir sur mon point précédent, les sites de contenu devraient être considérés comme de petites entreprises de médias. Alors, vous n’êtes plus seulement à la poursuite des mots-clés SEO –vous faites du social, par email, vous élargissez un peu vos horizons. Une fois que vous avez un visiteur réel sur votre site, il reste l’autre 90% de marketing à faire. C’est une chose très puissante à se rappeler lors de la construction de sites parce qu’avoir plusieurs canaux de trafic rend votre site plus stable, ce qui rend également votre entreprise beaucoup plus précieuse.

L’autre chose que je dirais, c’est que si vous êtes un éditeur de contenu qui cherche à commencer à acheter et à vendre, l’une des meilleures façons de commencer est de vendre votre site de contenu actuel. Nous avions quelqu’un qui a créé plusieurs sites de contenu différents et qui les a vendus avec nous pendant un an et demi ; il avait acquis environ 700 000 $ à la fin. Il a pris ces 700 000 $ et a pu acheter une entreprise SaaS, puis a créé un service où il acquiert toutes ces autres entreprises technologiques pour une société d’hébergement.

Peut-être que vous n’allez pas dans un créneau plus compétitif et que vous utilisez cet argent de votre première vente pour lancer dix autres sites de contenu. Maintenant, vous avez l’argent pour les services, les rédacteurs internes et tout ce qui va avec. Il y a beaucoup de choses que vous pourriez faire avec l’argent que vous gagnez en vendant votre site de contenu actuel.

Tout cela pour dire que l’achat et la vente de sites peut sembler compliqué, et cela l’est d’une certaine façon, mais cela n’a pas à être aussi difficile que les gens le pensent. Il est très intéressant d’investir dans des services comme Empire Flippers, qui peuvent vous faciliter la tâche, sans risque, et vous faire faire une très bonne affaire.

Questions ou commentaires ? N’hésitez pas à laisser un commentaire et je peux essayer de vous répondre ou vous mettre en contact avec quelqu’un chez Empire Flippers.

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